Quảng Cáo Shopee Hiệu Quả: Bí Quyết Tối Ưu ROAS & Tăng Đơn Nhanh

Thị trường bán hàng online trên Shopee đang diễn ra sự cạnh tranh vô cùng gay gắt. Do đó, quảng cáo là công cụ quan trọng giúp sản phẩm nổi bật, tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số. Nhưng nếu không tối ưu, bạn rất dễ rơi vào tình trạng “chi nhiều mà đơn ít”. Bài viết này chia sẻ bí quyết quảng cáo Shopee hiệu quả, giúp bạn kiểm soát ngân sách, tối ưu ROAS và tăng đơn hàng nhanh chóng.

I. Quảng cáo Shopee là gì và vì sao quan trọng?

Quảng cáo Shopee là công cụ marketing nội sàn do Shopee cung cấp, cho phép người bán trả phí để sản phẩm hoặc gian hàng của mình xuất hiện nổi bật hơn so với đối thủ. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào lượt tìm kiếm tự nhiên, quảng cáo giúp bạn “mua” thêm vị trí hiển thị, tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Trong bối cảnh hàng triệu sản phẩm cạnh tranh nhau mỗi ngày trên Shopee, nếu chỉ dựa vào SEO sản phẩm hay lượt theo dõi sẵn có thì rất khó để nổi bật. Đây chính là lý do quảng cáo trở thành đòn bẩy quan trọng:

• Tăng hiển thị: sản phẩm dễ dàng lọt top tìm kiếm hoặc xuất hiện trên các vị trí nổi bật.
• Thúc đẩy doanh số: tiếp cận khách hàng có nhu cầu thực, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
• Cạnh tranh công bằng: kể cả shop mới, chưa có nhiều review hay lượt theo dõi, cũng có cơ hội cạnh tranh với shop lớn thông qua quảng cáo.

Nói cách khác, quảng cáo Shopee không chỉ giúp “ra đơn nhanh” mà còn là nền tảng để xây dựng thương hiệu lâu dài trên sàn.

II. ROAS trong quảng cáo Shopee

1. ROAS là gì?

ROAS (Return on Ad Spend) là tỷ suất lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo. Nói đơn giản, đây là chỉ số phản ánh mỗi 1 đồng bạn bỏ ra cho quảng cáo mang lại bao nhiêu đồng doanh thu.

2. Công thức tính ROAS

Ví dụ: Nếu bạn chi 1.000.000 VNĐ cho quảng cáo và thu về 5.000.000 VNĐ doanh thu, ROAS = 5. Điều đó nghĩa là cứ mỗi 1 đồng quảng cáo bạn bỏ ra, bạn thu lại 5 đồng doanh thu.

3. Ý nghĩa của ROAS

• Đo lường hiệu quả đầu tư: ROAS cho biết chiến dịch quảng cáo có “đáng đồng tiền bát gạo” hay không.
• Hỗ trợ ra quyết định: Dựa vào ROAS, người bán có thể quyết định tăng ngân sách, duy trì hay tạm dừng chiến dịch.
• Định hướng tối ưu: Khi theo dõi ROAS theo từng sản phẩm hoặc chiến dịch, bạn dễ dàng phát hiện đâu là sản phẩm bán chạy, đâu là quảng cáo kém hiệu quả để điều chỉnh kịp thời.

III. Bí quyết tối ưu để tăng ROAS & hiệu quả

Để quảng cáo Shopee không chỉ mang lại lượt hiển thị mà còn thực sự sinh lời, bạn cần tập trung vào ba yếu tố quan trọng sau:

1. Chọn sản phẩm phù hợp

Không phải sản phẩm nào cũng nên chạy Ads. Hãy ưu tiên:

• Sản phẩm bán chạy, có đánh giá tốt, hình ảnh và mô tả hoàn chỉnh.
• Mặt hàng có lợi nhuận đủ lớn để bù chi phí quảng cáo.
• Sản phẩm đang theo xu hướng hoặc có nhu cầu cao.

2. Tối ưu từ khóa, hình ảnh & nội dung

• Từ khóa: Kết hợp từ khóa chính xác và mở rộng; thường xuyên lọc bỏ những từ khóa không mang lại chuyển đổi.
• Hình ảnh: Sử dụng ảnh rõ nét, nổi bật, thể hiện đúng đặc điểm sản phẩm.
• Nội dung: Viết mô tả chi tiết, dễ hiểu, kèm lợi ích nổi bật để tăng tỷ lệ click và mua hàng.

3. Điều chỉnh giá thầu & loại bỏ từ khóa kém hiệu quả

• Đặt giá thầu linh hoạt: tăng cho từ khóa/sản phẩm mang lại doanh thu cao, giảm hoặc loại bỏ từ khóa tiêu tốn nhiều chi phí nhưng không có đơn.
• Theo dõi báo cáo định kỳ để nhận diện đâu là từ khóa “đốt tiền” và điều chỉnh kịp thời.

IV. Sai lầm thường gặp & cách tránh

Dù quảng cáo Shopee mang lại nhiều cơ hội tăng trưởng, không ít nhà bán vẫn mắc phải những sai lầm khiến hiệu quả không đạt kỳ vọng. Dưới đây là những lỗi phổ biến và cách khắc phục:

1. Chạy tràn lan tất cả sản phẩm

Nhiều người bán chạy quảng cáo cho toàn bộ sản phẩm trong shop, kể cả những sản phẩm ít tiềm năng hoặc lợi nhuận thấp. Ngân sách bị phân tán, hiệu quả không tập trung, ROAS giảm.

Cách tránh: Chỉ chọn sản phẩm chủ lực, có biên lợi nhuận tốt, nhu cầu cao và khả năng cạnh tranh mạnh.

2. Không theo dõi số liệu

Thiết lập quảng cáo xong là bỏ mặc, không theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí/đơn hàng. Không phát hiện kịp thời các từ khóa đốt tiền hoặc chiến dịch kém hiệu quả.

Cách tránh: Thường xuyên kiểm tra báo cáo trong Kênh Người Bán, điều chỉnh giá thầu, ngân sách và từ khóa dựa trên dữ liệu thực tế.

3. Ngân sách dàn trải, không có trọng tâm

Đặt ngân sách đều cho tất cả chiến dịch mà không có sản phẩm/chiến dịch trọng điểm. Chi phí không tập trung, khó tạo ra kết quả đột phá.

Cách tránh: Dồn ngân sách vào sản phẩm mũi nhọn, chiến dịch có tỷ lệ chuyển đổi cao và mang lại doanh thu tốt.

V. Dịch vụ quảng cáo Shopee của Connect Tech

Tại Connect Tech, chúng tôi cung cấp dịch vụ quảng cáo Shopee trọn gói, giúp người bán tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Với kinh nghiệm triển khai nhiều ngành hàng khác nhau, đội ngũ của chúng tôi sẽ:

• Xây dựng kế hoạch quảng cáo dựa trên sản phẩm, ngân sách và mục tiêu cụ thể.
• Setup chiến dịch một cách chuyên nghiệp, đảm bảo tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng.
• Theo dõi và điều chỉnh liên tục để cải thiện ROAS, hạn chế lãng phí ngân sách.
• Báo cáo kết quả rõ ràng, đưa ra các đề xuất cải tiến cho từng giai đoạn.

Dịch vụ quảng cáo Shopee của Connect Tech không chỉ giúp shop tăng đơn hàng nhanh chóng mà còn tạo ra chiến lược bền vững, hỗ trợ phát triển lâu dài.

VI. Kết luận

Quảng cáo Shopee là công cụ mạnh mẽ giúp người bán gia tăng hiển thị, tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả cao và tối ưu ROAS, bạn cần lựa chọn đúng loại hình quảng cáo, thiết lập chiến dịch hợp lý, thường xuyên theo dõi số liệu và kịp thời điều chỉnh.

Thay vì chạy quảng cáo một cách dàn trải, hãy tập trung vào sản phẩm mũi nhọn, tối ưu từ khóa và ngân sách để đạt kết quả tốt nhất. Khi có chiến lược rõ ràng, quảng cáo Shopee sẽ trở thành đòn bẩy giúp shop tăng trưởng bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.